ハリアー 値引き

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ハリアー値引き情報

トヨタのハリアーは、1997年に高級志向のSUVとして販売開始をして、フルモデルチェンジは現時点で2度目。日産のエクストレイルやホンダのヴェゼル、マツダのCX-5などがライバル車となって、SUVの中では販売台数2位を誇る人気車です。

ハリアーの値引きを最大化するうえでは、カーディーラーの営業マンが提示してくる値引き額だけでは、10~15万円前後と不十分です。

これでは満足いく値引き額ではないので、値引き交渉を行って、更に値引き額をアップしていく必要があります。やり方は後ほど説明しますが、誰でもできて簡単なので是非やってみてくださいね(^ ^)

それでは、トヨタ ハリアーの目標値引き額以上を値引く交渉テクニックと、愛車がある場合は下取り額を大きくすることでハリアーの頭金を増やす方法を紹介します。

ハリアーの最新の値引き相場情報は?

まず最初に、トヨタ ハリアーの商談を行う予定月の目標値引き相場を調べます。

2017年10月のハリアーの目標値引き額の平均額を調べると20万円になります。新型ハリアーのモデルチェンジも一巡して落ち着いた関係で、新型ハリアーの値引き額は通常の水準に戻ってきた感じですね。
 
ハリアー 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 23 23 25 25 25 27 23 23 23 25 25 25
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 25 27 27 15 15 15 15 18 25 20 - -

ハリアーの目標値引き額の根拠は、Googleでハリアーの目標値引き額について書いている、上位10サイトの平均を採用しています。

その理由は、現ディーラー営業マン、車に関する知識が高い人、一般の方で実際にハリアーの値引きをした人などがサイトを作成していますが、素性までは公開していない為、どれを信用して良いか分からないから、平均をとってハリアーの目標値引き額の目安としています。

ハリアーの値引き額が毎月変わっている理由は、ハリアーも他の商品と同様に、売れやすい時期というものがあって、ボーナス時期など消費者の懐が温まる時期、新生活や異動の時期、ディーラーの決算時期に営業マンは営業を強化してきます。

これに合わせて、日産、ホンダ、マツダ、スバルなどの競合他社も同じように営業を強化してくるので、他社に負けまいと値引き合戦が激しくなってハリアーの値引き額が変動するのです。

ハリアーの値引き交渉時の流れ

それでは、ハリアーの値引き交渉時の流れを5つのSTEPでお話しします。

チェック STEP① 今月のハリアーの目標値引き額を把握

チェック STEP② 下取り車がある場合はトヨタのディーラーで有・無の2パターンでハリアーの見積りを取る。

チェック STEP③ 他県のディーラーでSTEP②と同じようにハリアーの見積りを取る。

チェック STEP④ ハリアーの競合ラインの車種を持つメーカーで1店舗、STEP②、③と同じ条件で見積りを取る。

チェック STEP⑤ STEP②~④で出揃った見積りを元に、一番安いところをベースにハリアーの値引き交渉を行う。

ハリアー 値引き 注意点 ハリアーを扱っているディーラーはトヨペットで、県内は経営が同じ会社になっています。そして県が違うと、例えば東京トヨタペット、神奈川トヨタペット、広島トヨペットなどのように、同じトヨペットという名前がついていても、それぞれ別会社が経営しています。その為、経営方法、営業方法、サービス、値引き額も違ってくるのです。

ハリアーの値引き交渉テクニック

ハリアーの値引き交渉テクニックは誰でも簡単にできますので、こちらで紹介する4つのポイントをおさえて、交渉してみてください。

ハリアー 値引き テクニック
納車時期を明確にして、なるべく早めに設定する(目安は2~3週間)。この日までに条件が合えば即決することを伝え、営業マンに真剣度が伝わり、余計なことを考えさせる時間を与えない。

ハリアー 値引き テクニック
ハリアーの競合車(例えば日産のエクストレイルや、ホンダのヴェゼル、マツダのCX-5, CX-3、スバルのXVなど)も考えていて、SUVであること以外はメーカーにこだわりはないことを強調し、決め手は一番値引きしてくれたとこか価格が一番安いところにすることを伝える。

ハリアー 値引き テクニック
まず、ハリアーの車体自体を値引きしてもらいます。次に、納車時の燃料は満タン、フロアーマット、ドアバイザー、ETC車載器はサービスで付けてもらうよう依頼します。これぐらいの値引きは言えばやってくれるとこが多いです。

ハリアー 値引き テクニック
見積書が提示された際に、ハリアーの購入代金合計額の端数は丸めてキリのよい数字にしてもらう。

例えば、購入代金合計額が3,121,350円だとすると、3,100,000円にしてもらうといった感じです。

最後にハリアーの購入代金合計額が目標値引き額を満足していれば成功です!

ハリアー 値引き 注意点 同じ県内のトヨペットは経営が同じで情報が通々なので、どの店舗で見積りを行ったかと聞かれても教えてはいけません。これは他店と連絡をとって金額の帳尻を合わせることを防ぐためです。一番良いのは、まだ1店舗目だと伝えることです。

そして、STEP②で目標値を達している場合はそこでやめるともったいないので、もう1手間(STEP③以降)かけることで値引きがさらに大きくなるのでトライしてみてください。

STEP⑤までくるとこれ以上ハリアーの車体からの値引きは限界なので、今乗ってる車があれば下取り査定額を高くすることで全体での持ち出し金額を安く抑えます。

実はここが、ハリアーの値引きに加えて頭金を大きく増やせるポイントになります。

しかし、いざディーラーへ下取り査定を申込んで、査定額を提示された時に、「本気で言ってるの??」と疑うぐらい査定額が買い叩かれます。

ディーラー都合で有名な話として、下取りでは型式が7年落ちや走行距離が10万キロを超えた車は値がつかない、値をつけないと言われています。

そんなディーラーの都合に合わせずに、あなたの愛車が本当はどれだけの値打ちがあるのか、下取り前に確認してみることが大切です。

ハリアーの値引きで下取りするとダメな訳

ハリアーの値引きで下取りするとダメな理由は、単純に下取りすると買取相場より安い価格で買い取られるために、大きな損をするということにつきます。

一例として、トヨタハリアーの目標値引き額を25万円として達成したとします。7年以上乗ってて10万キロ以上走ってる車が愛車だった場合、下取り価格がディーラーから5万円と査定された場合、あなたの愛車は本当に5万円の価値しかないのでしょうか??

これは適正な価格かどうか確認が必要です。

ハリアーの値引き金額を25万円下げることができたとしても、愛車の相場が30万円だった場合25万円分も買い叩かれていたら、値引き分が相殺されたのと同じで意味がありません。

ディーラーはここを巻き返しのチャンスとしているのです!

ハリアーを一旦大きく値引きして満足感を与え、更にオプションなど色々とサービスを追加してお得感も同時に与えることで、心理的に油断させておく営業マンのテクニックなのです。

その為、今までの値引き努力が無駄にならないように、下取り査定を受ける直前に愛車の本当の価値がいくらなのか調べておく必要があります。

どうやって調べるかはシンプルで、最大10社の車買取業者に愛車の査定額を競わせて、買取り額が吊り上がっていくことで最高額が分かる、こちらの無料車一括査定サイトを利用します。
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イメージとしてはオークションや競売を考えてもらうとよいかと思います。ハリアーの買取り額が最大になった時点で、ディーラーの下取り査定を受けます。

下取り査定を先にしても構いませんが、そこで自分的に満足できる査定額が出たからといって、愛車の本当の価値を知らずに即決すると大損する場合があります。

例えば一括査定サイトの実績を見ていただくと分かりますが、こちらのトヨタのヴォクシーの場合、下取りで査定額が95万円だったけれど、一括査定サイトを利用してみたら最終的に230万円になり、「135万円」も高く売れたこともあるからです。

ヴォクシー 下取り

POINT
その他にも実績が載ってますが50万~110万円も差がついた事例があるので、一括査定で最高額が分かったあとに売却するのがコツです。

また、下取りした場合に比べて平均で「16万円」高く売れている実績があるので、ハリアーの頭金やカーナビ、その他オプションなどにも利用でき、新車購入が随分と楽になるかと思います。

利用料は完全無料で依頼にかかる時間は1分ほどと手間がかかりません。わざわざ買取店に車を持っていって査定するのではなく、自宅にいながら無料で出張査定もしてもらえるし、忙しい方やあまり手間をかけたくない人にもピッタリだと思います。
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